全球客商“逆向奔赴”中国

在央视财经《对话》栏目中，主持人陈伟鸿和多位中国科技公司创始人谈及一个引人注目的新动向：以往中国企业“走出去”，往往要带着样品和销售团队满世界奔波；如今，一种截然相反的情形正愈发普遍——海外客户主动来到中国“考察洽谈”。

相关数据印证了这一趋势：

5月收官的杭州第二届国际人形机器人展，现场达成合作签约56项、合作意向237项，协议总金额突破213亿元人民币。3178名海外客商涌入展馆，并非走马观花，而是带着明确需求前来寻觅产品。

同月，在天津举办的世界智能产业博览会上，近150种机器人整机集中登场，多国采购商穿梭其间，询价、记录、反复对比，他们关注的不只是展品本身，更看重背后的供应链实力。

创新药领域则提供了更具全局性的佐证。2026年上半年，中国创新药对外授权（BD）交易共计81笔，协议潜在总金额约1100亿美元（含各阶段里程碑收益，并非当期实际到账金额），规模已达2025年全年的80%。同期全球医药BD大额交易金额前十名中，中国药企占据8席，充分展现了中国创新药的国际竞争力。

这些变化共同释放出一个信号：过去是中国企业飞向世界争取订单，如今是全球企业来到中国寻找下一代解决方案。

一、被吸引的，不只是一台机器人

海外客户为何愿意跨越半个地球来到中国？

首先是技术本身的说服力。

2026年8月，全球主流AI模型聚合平台OpenRouter的实时榜单数据显示，在该平台统计周期内，全球排名前五的AI大模型均为中国企业研发。该周期内，全球开发者每10次AI模型调用中，超过6次使用的是中国研发模型，中国模型整体调用占比超过63%。其中，DeepSeek特定版本大语言模型，在性能对标全球顶级闭源模型的前提下，平台标价仅为海外模型的1/89，性价比优势极为突出。

但真正让客户坐不住的，是中国企业展现出的迭代速度。

在《对话》节目中，它石智航创始人兼CEO陈亦伦分享了一个细节：一家北欧汽车供应链企业的研发负责人，在9个月内三次到访他的公司。每隔三个月再来，都会发现上一次听到的构想已经落地成现实——有些进展甚至超出预期。第三次来访时，对方干脆把年度全球创新峰会搬到了它石智航的实验室。

△陈亦伦 它石智航创始人兼CEO

一个新方案提出后，能在中国迅速找到零部件、完成样机、进入生产线，再把使用过程中产生的数据反馈回模型——技术、供应链、工厂与用户之间形成了一条高频运转的反馈闭环。

海外客户来到中国，看到的不仅是一台设备，更是一种将想法快速转化为产品的能力。

二、中国正成为全球企业的“创新现场”

过去，全球产业分工中常见一种模式：海外负责产品定义和技术研发，中国负责生产制造。

如今，这条路径正在被改写。

晶泰科技的AI自主实验平台中，近300台机器人实验工站实现无人化运行。这家由AI驱动的药物研发公司，客户已覆盖全球前20大药企中的17家。过去科学家要亲手“摆弄瓶瓶罐罐”的体力活，如今交给机器人；AI负责思考、设计和迭代。实验效率提升8倍，数据量提升50倍。

△马健 晶泰科技联合创始人兼CEO

当大型药企的CEO、CSO们走进这样的实验室，他们看到的不是流水线，而是一套全新的研发方法论——药物设计由AI提出，机器人负责合成和检测，失败与成功的每个步骤都被记录、被学习。

昆仑万维是一家面向全球市场的AI内容公司，服务全球近4亿月活用户。如今，AI短剧制作成本已降至真人短剧的二十分之一，一部约10万元人民币；一个奇幻场景的生成成本“就在几角钱左右”。一部AI短剧可以在半小时内翻译成10种语言，触达近60亿潜在观众。

△方汉 昆仑万维董事长兼CEO

这背后是一种全新的价值输出方式：用户按Token量付费，电力留在国内，价值完成跨境交付。

中国企业参与的，已不再是方案执行，而是问题定义、产品设计、场景验证和持续迭代。

陈亦伦将这种变化概括为：从“Copy to China”，走向“Study from China，Copy to Global”。

先在中国找到解法、做出样板，再应用到全球市场。这或许正是全球客户“反向出差”的根本原因。

三、“中国速度”的秘密，不只是快

中国创新为何能快速落地现实？

答案藏在一只机器人灵巧手中。将其拆开，里面有上千个零件：

微型电机受益于无人机产业；

柔性连接来自折叠屏技术的积累；

精密齿轮和传感器由汽车、消费电子等产业不断打磨。

很多今天看似“突然”出现的创新，其实是过去几十年不同产业能力的一次重新组合。智元机器人的供应链中，九成零部件可在长三角本地采购，核心部件达到小时级响应——“上下楼就是上下游”。

当研发人员提出新需求时，供应商就在同一座城市；样机进入工厂，又能迅速获得真实数据。上午发现问题，下午开始修改，几个月后产品已迭代多个版本。

陈亦伦提到，在国外做硬件迭代，一个周期可能长达一年；而在中国，许多环节可以并行推进。这种压缩时间的能力，才是“速度”真正的内涵。

世界知识产权组织（WIPO）发布的《2025年全球创新指数报告》显示，中国首次跻身全球前十，创新产出维度排名世界第五。全球百强创新集群中，中国独占24个，数量连续第三年位居世界第一。

这些集群的意义不只是专利多、论文多，而是人才、供应链、资本和应用场景可以在较小的空间内高频互动。

所谓“中国速度”，本质上是一种创新要素之间的距离。

四、从“中国制造”到“中国方法”

在2015年的一期《对话》节目中，一家国内机器人企业负责人曾算过一笔账：同样型号的机械臂，日本人的卖价比自己的成本价还低。当时中国五六百家机器人企业，大部分只能做“铁架”——把进口零部件组装起来，核心技术一个都摸不到。

十年后，法奥机器人总经理巩相峰在《对话》中说：“我们已经做了20年，中国至少有几十年这样的积累，只是你们恰好看到它开始闪耀而已。”

△巩相峰 法奥机器人总经理

这种积累正在改变全球产业对中国角色的认知。方汉称之为“群众路线”——中国AI研发者把成果开源出去，互相借鉴、共同发展。据Hugging Face平台2026年春季生态报告，中国开源模型下载量占该平台全球总量的41%，累计下载次数突破百亿次，开源生态活跃度位居全球前列。

马健感受更深：“过去海外客户觉得中国是世界工厂，我们负责源头创新，中国负责生产制造。但这几年大家到中国越来越多，这个认知正在改变。”

一位海外客户对陈亦伦说：“过往十年，中国制造超预期地完成了自己的目标。下一代技术来临时，我们不愿意错过。”

五、从“来看看”到“长期相信”

全球客户来到中国，是注意力流向改变的信号，却不是竞争的终点。

一次技术展示可以让人惊艳，但要让机器人在海外工厂稳定工作，让人工智能服务不同文化背景的用户，让创新药通过严格的临床和监管审评，企业还要面对数据安全、知识产权、行业标准和全球服务等挑战。

《对话》中，方汉坦言：“技术上的高度还没有完全转化为市场的占有率。”马健则认为，国际竞争中“不是跑到前十名就算成功，在很多领域必须是前三名，甚至就是最重要的一个或两个”。

海外客户愿意来，说明旧有认知正在松动；客户愿不愿意留下，取决于中国企业能否建立长期信任。

因此，“反向出差”最值得关注的，并不是谁来中国访问了几次，而是全球创新的合作路线、分工格局正在被重新绘制。

过去，世界来到中国，主要是为了寻找产能。今天，越来越多的人来到这里，是为了寻找答案。

而这座“世界创新实验室”真正的考验在于：不仅是提出新想法，还要在真实场景中反复验证；不仅是让技术走出去，还要让创新经得起不同市场和规则的长期检验。

从“中国制造”到“中国方法”

这条路没有终点

正如《对话》节目结尾所说

在这条一往无前的道路上

必将是更多创新者

生生不息、不断前行的身影

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