2026年巴西圣保罗国际家具配件及木工机械展览会：如何把木工车间转变为小型工业企业

巴西圣保罗国际家具配件及木工机械展览会FOR MOBILE是拉丁美洲家具行业领先贸易展览会，也是您与整个家具行业连接的桥梁，为从小型木工到大型企业的各类客户提供解决方案，从而建立参观者和参展品牌之间的联系，并通过未发布和相关的内容促进专业更新。

在于2026年6月30日至7月3日举办的For Móbile展会上，拥有25年行业经验的 Giba 发表了题为 “从预测到盈利：传统木工向小型工业的转型”的演讲，该演讲由 Raizen Machine 赞助，他在演讲中分享了如何把手工艺操作转变为结构化和盈利性业务的见解。“大多数创业者都掌握了技术方面的知识，但他们未必能掌握商业运作。许多公司的收入不断增长，但几乎所有决策仍然依赖于所有者。” 

家具行业中的木工 

根据巴西家具市场研究机构Abimóvel的数据，巴西家具市场年产值达 921亿雷亚尔 ，拥有 22843家企业。尽管数据强劲，但专家指出一个悖论：市场潜力巨大，但许多企业家却未能充分挖掘其潜力。“我们拥有近1000亿美元的市场。为什么你无法从中分一杯羹？大家都在争抢市场份额。竞争固然存在，但市场也足以容纳所有人，”他反问道。 

吉巴描述了传统木工的典型特征：该行业 80% 的企业家都是从木匠转型而来的，他们辞去工作，开办了自己的企业。“早在我刚接手第一个管理职位的时候，薪酬待遇还很高。准备一个厨房需要好几天甚至好几周的时间。当时也没有软件可以用来规划切菜流程，”他回忆道。 

微型工业概念 

微型工业代表着对传统手工艺模式的突破，其特点包括：结构化产品工程、生产计划与控制（PPC）、标准化流程、指标管理、运行可预测性。“通过定制化生产，我们可以实现高达80%的生产流程标准化，”吉巴解释说。 “这使我能够拥有一个完全规划好的工厂。” 

木工转型的三大支柱 

1.过程：可预测性的基础 

吉巴·克莱因强调，完善的流程可以消除对特定人员的依赖。“你必须建立一个工厂，建立一种能够产生可预测性的机制。那就是规划。”工程软件和管理系统的实施能够实现以下目标：按复杂程度对项目进行分类（1、2 和 3）；生产标准化程度高达80%；缩短计划时间；对工期和成本有更大的控制权。 

2.人员：领导力和人才管理 

“如今，任何想要创办公司的人都必须掌握领导的艺术，”他说道。“要了解人们的工作方式，了解哪些人与我并肩作战。”发言者强调了组建战略团队而非仅仅是运营团队的重要性。“今天在座的各位，谁每周至少会花一个小时来讨论他们的业务战略？” 

3. 技术：它是一种工具，而不是解决方案。 

吉巴强调： “没有管理的技术只会加速问题的出现。”自动化必须与结构化的流程相结合。“当我们把技术、流程和指标结合起来时，公司就能提高生产力，并为增长创造真正的条件。” 

演讲者指出了一些常被忽视的常见问题

· 缺乏准确的财务指标： “绝大多数人无法掌握这些信息。他们并不真正了解自己的利润是多少，加价是多少，也不知道什么是成本中心。” 

· 定价不足： Giba 批评“乘以 3”的方法（材料乘以 3）是 “数字不精确的猜测”。 

· 缺乏规范的选拔流程：“木工店老板不知道如何招聘。就好像这个人突然出现在人行道上，被拉进公司，然后‘来上班’一样。” 

· 战略管理：创造真正的价值 

收购和销售渠道 

为了扩大销售规模，演讲者建议：

· 与建筑师建立战略合作伙伴关系： “贵公司能为这个人提供什么？有什么好处？不要卖家具；家具是商品。它能带来什么好处？” 

· 与建筑公司的关系：“通过这些合作伙伴关系，建立战略性的忠诚度。”  

· 巧妙的人脉拓展： “在网球俱乐部、板式网球俱乐部寻找人脉，因为这是拓展人脉的一种方法。” 

此次演讲还探讨了组织文化实力以及家具行业未来几年的增长前景等因素。

下届展会时间：2028年07月04号~07月07号

展会地点：巴西 圣保罗

展会行业：木工机械

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