4个技巧，助你备战2026假日季

夏日公路旅行已渐行渐远，南瓜香料拿铁登顶菜单，万圣节糖果堆满每个端架。哦，如果你还没有开始规划年终假日季，恐怕已经来不及了。

这是Pinterest团队的观点。“你的顾客不会等待——你也等不起，”该平台在其2026假日季筹备指南中指出。“他们早在你的第一支节日广告上线之前，就已经规划了数月、比较了各种选择、收藏了灵感，并形成了自己的偏好。如果你等到11月才出现，大多数节日消费决策早已尘埃落定。”

而在2026年，这些节日决策可能更多受到生活成本、通胀和经济不确定性等并不那么令人愉悦的因素驱动。消费者将比以往任何时候都更倾向于关注促销活动并分散消费。“美国消费者表示，他们会在整个秋季逐步进行假日购物，”麦肯锡公司的研究显示。事实上，麦肯锡发现“45%的美国消费者表示计划在10月前开始假日购物。”

虽然我们无法帮助稳定金价或食品杂货价格，但我们可以提供珠宝营销和趋势方面的洞见，帮助你在玛丽亚·凯莉的《All I Want For Christmas Is You》开始循环播放之前做好假日季准备（好吧，也许这一点我们不能保证）。

1. 拥抱社交媒体——然后认真对待品牌叙事。

“独立珠宝商不必在每个社交媒体平台都出现，但他们需要在顾客所在的地方出现，”JCK撰稿人布列塔尼·西米尼茨写道。这一点全年适用，在假日季到来前夕尤其如此。

Meta旗下的平台——Facebook、Instagram和WhatsApp——覆盖面最广，对大多数零售商而言都是合理的选择。Instagram尤其以图像优先的格式著称，非常适合珠宝店。正如西米尼茨所说，“对许多消费者而言，Instagram在她们踏入（实体）店门之前，就已经充当了珠宝商的数字门面。”

但请记住，社交媒体不是一劳永逸的事情。精明的零售商正在与粉丝互动、与网红合作，并发布多种形式的内容。寻找机会超越精美的产品图片。考虑发布教程类内容、幕后花絮，以及珠宝在“日常场景”中的佩戴展示。

充分挖掘产品内在的叙事潜力。正如珠宝历史学家兼作家玛丽昂·法塞尔对JCK主编维多利亚·戈梅尔斯基所说：“人们不只是想要一条手链，他们想要有故事的东西，一种写在珠宝里的叙事。这已经远远超越了潮流的范畴，成为珠宝中根深蒂固的一部分。”

2. 精准定位你的营销。

麦肯锡为精准营销提出了有力论据：“千禧一代可能在假日购物季早期就对营销传播做出回应，而婴儿潮一代——他们完全跳过假日购物的可能性几乎是年轻一代的两倍——可能需要首先被说服去购物。”

西米尼茨提醒我们，假日营销应该远在假期开始之前就启动。“对珠宝商而言，”她强调，“这不意味着在8月就推出黑色星期五促销。而是意味着在顾客准备好购买之前就激发她们的灵感。礼品指南、假日求婚创意、周年纪念灵感、心愿清单以及精选系列（例如‘500美元以下的礼物’）都能帮助零售商在消费者做出购买决定之前，就成为她们考虑清单中的一员。”

在营销工作中优先考虑过往客户。Salesforce的数据估计，“假日季五分之二的购买将由忠诚的回头客完成。”

3. 让购物成为一种体验，而非一项任务。

JCK商业记者凯伦·迪比斯采访了那些正投资将门店打造成目的地的珠宝零售商。位于伊利诺伊州奥克布鲁克的CD Peacock旗舰店——被称为“公馆”——不仅精心策划了其腕表和珠宝品牌的选择，还提供鲜榨果汁和卡布奇诺咖啡吧等设施。

“每个细节都旨在吸引人们进店、鼓励他们停留并感受特别，”迪比斯写道。事实上，CD Peacock副主席史蒂文·霍尔茨曼表示，顾客到访“公馆”时平均会停留45分钟。

总部位于芝加哥的Dana Rebecca Designs将在本假日季在其展厅举办各类活动。 trunk秀、快闪活动、穿孔派对、品酒会甚至读书俱乐部都能吸引新老客户。

4. 展示最新潮流（并加入个性化元素）。

复古吊坠盒、自然灵感的设计、匹克球（没错，就是匹克球！）珠宝：潮流应当在你的门店中占据醒目位置，但前提是它们能与你的品牌理念自然契合。消费者一定能看出刻意为之的痕迹，所以如果你的风格是现代简约风，最好不要布置那个西部主题的展示区。

个性化是JCK报道已久的一个趋势，西米尼茨为此提供了实现定制化的可行方式。“吊饰条、刻字、DIY项链、宝石选择、可互换元素以及其他定制选项都能提供这种参与感，而无需顾客本身就是一名珠宝工匠，”她说。

如需全面了解当今趋势，请阅读西米尼茨对当前消费者趋势的终极综述，以及戈梅尔斯基关于K型经济中时尚潮流的报道。

（顶部照片：Getty Images）

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