特写｜借道此处迈向更宽广的市场——一名东博会拉美参展商的心声

新华社南宁9月21日电 特写｜借道此处迈向更宽广的市场——一名东博会拉美参展商的心声

新华社记者朱丽莉 梁雨浪

在第23届中国－东盟博览会国际展区，一个摆满深紫色水晶及饰品的展位尤为吸引眼球。晶莹剔透的紫水晶摆件在灯光映照下熠熠生辉，不断有观众停下脚步挑选、打听售价。

本届东博会于9月17日至21日在广西南宁举行，汇聚了70多个国家和地区的3400余家企业参展。这一大型国际经贸盛会，既是中国与东盟加深合作的关键平台，也为遥远的拉丁美洲打开了合作之门，吸引企业前来寻觅商机。

乌拉圭企业家胡安·阿斯特西亚诺掌舵的皓龙集团首次亮相东博会，携乌拉圭紫水晶及红酒等特色产品而来，意在开拓中国与东盟市场。

“大家喜爱紫水晶摆件，认为它契合‘紫气东来’的吉祥寓意，不少人前来观赏选购。”展台工作人员、皓龙集团西南大区总监向前言语中透着几分喜悦。

这家跨国企业在中拉贸易领域深耕20余年，中国总部设在浙江义乌。

“起初，公司主要将义乌小商品出口至拉美国家，之后逐渐扩展至电子产品、建筑材料等板块，目前正着力推动若干中国智能机器人品牌走出去，已取得在乌拉圭、巴拉圭、阿根廷等国的独家代理资格。”胡安说。

近年来，随着中国连年举办进博会、广交会等大型展会，越来越多拉美优质产品打入中国市场，进入千家万户。牛肉、红酒、紫水晶等特色好物，愈发频繁地出现在中国消费者的视线里。

乌拉圭将紫水晶定为国石，该国所产紫水晶享誉全球。胡安在中国经营紫水晶生意已逾10年，首饰戒指等产品的主石为从乌拉圭进口的天然水晶，运到中国广东进行加工镶嵌。公司通过参与展会，增进中国消费者对乌拉圭紫水晶的了解与购买。

去年5月，在重庆举办的一场大型贸易洽谈会上，乌拉圭展厅内的紫水晶制品曾引起广泛关注。“中国市场对乌拉圭紫水晶的需求强劲，增长迅速。”向前说，早些年乌拉圭紫水晶的市场主要集中于中国东部沿海地区，而近些年西南地区的紫水晶贸易额一直保持较快增长态势。

胡安表示，此番参展，正是期望依托东博会实现更直接的线下推广。除零售外，公司还希望找到代理商和批发商，开拓更广阔的市场。

“已有一些采购商前来洽谈，与我们建立了联系。不少东盟国家人士，包括老挝、菲律宾、印尼等国的客户，也购买了我们的紫水晶产品。”向前说。

一家深耕中拉贸易的企业，如今将目光转向广西、转向东盟市场，关键在于多重机遇在此叠加，有利于国际贸易的繁荣发展。

近年来，广西对外开放发展态势良好。随着平陆运河建成通航，西南地区通往北部湾更加便利，跨境物流成本大幅下降，区域物流格局得以重塑，西南市场的潜力正加快释放。同时，中国－东盟自贸区3.0版释放制度红利，区域贸易一体化水平不断提升。

“我们非常看好广西及东盟市场，东博会正是极佳的渠道。”胡安说，拉美的优质好物可以依托东博会平台，进一步辐射中国和东盟地区。明年公司将提前谋划，深度参与东博会配套的商务对接活动，更好地对接中国经销商与东盟采购商。（完）

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