与英富曼集团MK Granados共探B2B活动赞助创新之道

芝加哥电——随着B2B活动与展会在参会者及各方期待中持续演进，赞助方案正被重新构想以创造更大价值。从定制化互动到数据驱动策略，活动主办方正在打造更具个性化、战略性与意义的赞助体系。

《贸易展会执行官》专访英富曼集团北美区赞助总监MK Granados，深入解读活动赞助演进趋势、热门赞助模式以及主办方如何顺应时代潮流。

匠心打造深度赞助方案

“最创新的赞助方案应是灵活框架而非固定菜单。它们通过明确权益与定制空间的结合，在保障运营一致性的同时赋予品牌展现独特价值的机会。”Granados表示，“这样的设计让赞助呈现更具战略深度与真实质感，而非简单的logo堆砌。”

在寻找赞助创意灵感时，Granados会关注主题乐园、音乐会、体育赛事等擅长吸引注意力与叙事表达的场所。“以购物中心为例，剥离零售业态后观察其体验设计与品牌营销，注意那些突破喧嚣吸引你的元素。当下体验经济正邀请公众参与创造、感受刺激、融入全球潮流——即便一个无人值守的橱窗陈列也是品牌激活。当场馆禁止在通道设置体验区时，我会追问：那是否可以安装展示装置？”

她建议主办方从会后调研中挖掘痛点，将其转化为赞助机遇。“某次活动中我们发现参会者急需休息区，这促使我们重新规划休闲区赞助方案，将其打造为怀旧游戏厅——配备舒适沙发、复古元素与互动通道，将基础需求升级为趣味体验。”

价值升级的赞助模式演进

尽管分级套餐长期主导赞助市场，Granados认为行业需向更高价值模式转型。“理想状态下应取消分级模式。当品牌logo如墙纸般排列时，无人能脱颖而出。真正的品牌共鸣来自激活体验：通过惊喜互动、贵宾服务、思想领导力等载体塑造记忆点。即便是限定性策略，当用于打造精准人群的尊享体验时，也能成为赞助体系中的亮点。”

将品牌叙事融入赞助方案正成为新趋势。“品牌不应止步于logo展示。定制内容、视频案例、客户证言都是展现品牌内核的途径。我曾见证某品牌派遣开发团队现场导览，员工热情彻底点燃展区氛围。有时品牌叙事更是引流艺术——通过全场触点设计自然引导人流至核心展区。”

ROI衡量与技术赋能

体验式赞助的成效评估仍是行业突破点。“ROI规划必须前置。体验营销测量联盟等组织正致力建立评估标准。我们近期编制的会后报告指南，整合多源数据平台，推动评估维度从扫码量向纵深拓展：同比数据、会议评分、展位人流重合度等，为品牌提供超越原始数据的洞察。”

谈及技术角色，Granados指出：“对参会者而言，技术核心价值在于便捷性与可发现性。Money20/20大会将品牌活动嵌入会议议程的实践令人赞赏——参会者可提前规划体验行程。这种微创新实现双赢：提升赞助商能见度，增强参会者目的性。”

预算有限如何创造影响力

“聘请戏剧专业人才！他们擅长以小预算讲述动人故事。”Granados分享道。细微之处亦能创造惊喜：静谧休息区的抱枕、毛毯等感官工具既控制成本又可重复使用。

“我习惯将赞助条款分为两栏：我方提供资源与赞助方自主权限。这种结构在保障利润空间的同时激发创意。例如afterparty赞助商可自带占卜师、拍照点等互动元素。比起堆砌服务内容，我们更专注打造难忘体验与满意伙伴。”

2026年赞助趋势展望

“八月的SISO领导力会议上，Explori与UFI的研究揭示了展商对深化现有客户关系的重视。在数字联结盛行的时代，展会可能成为与客户握手的首遇场景。”Granados分析道，“赞助方案也需相应调整——仅承诺线索收集与品牌曝光的套餐或将错过关系深化的核心价值。设想包含十张主题演讲见面会VIP手环的高端套餐，既可馈赠重要客户又能拓展新关系。下一波浪潮将是：赞助即关系资本。”

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