梅斯塔德人物专访：加比·理查森

是什么吸引您进入海洋产业工作？

我在马略卡岛长大，自幼便浸润在海洋产业环境中。许多朋友的父母从事游艇行业，大学期间我曾在超级游艇上工作过一个航季。后来在伦敦一家专注于商业海运的航运律师事务所受训成为律师，主要处理散货索赔等航运事务，偶尔接触游艇案件。

创立Yachting Ventures后，我回归超级游艇领域，并逐步拓展至休闲海洋产业及B2B市场。这也促成了我们与梅斯塔德展会的合作——2023年我们共同打造了首届初创企业展区，由此结下不解之缘。

请介绍您的业务

我曾在伦敦一家科技初创企业负责加速器项目，协助创业者将创意转化为市场产品。Yachting Ventures最初正是这样一个项目，旨在填补休闲航海领域初创支持的空白。

我们邀请成功企业家等行业导师指导初创创始人。随着深入，发现他们最需要的是市场营销支持——这些工程师出身的创始人擅长产品研发，却疏于推广融资。目睹太多优秀产品因营销短板折戟，我们调整方向，专注服务已具产品雏形的初创团队。

我们帮助初创企业精准定位价值主张，提炼核心叙事。在传播策略上，引导他们弱化技术细节，强化整体商业视角，构建成长故事线，突出里程碑事件，挖掘新闻价值。许多初创团队总觉无话可说，实则蕴藏丰富素材。保持品牌形象一致性对融资尤为关键。

我们提供社区会员服务，包含免费推广、导师指导、活动参与及人脉资源。营销服务涵盖公关传播、社交媒体运营与品牌建设。展会合作方面，与梅斯塔德连续三年打造初创展区——今年在阿姆斯特丹将扩容至25个展位：7号馆“梅斯塔德初创区”设15展位，8号馆新设“超级游艇初创区”含10展位。目前招展进度达九成，申请者遍布全球。

您观察到哪些行业新趋势？

越来越多初创企业将人工智能融入制造流程或软件驱动型产品。可持续性、电气化及制造流程透明化亦成显著趋势。

从传播角度看，创始人需建立个人品牌，在社交媒体真实展现创业历程已成刚需。以人为本的传播方式正取代传统企业形象宣传，这很值得称道。

将创意转化为畅销产品的三大建议？

建议一：广泛交流，切忌闭门造车。创意易得，贵在执行。不必担心创意被盗——将创意落地需要巨大能量。多交流才能验证想法可行性并持续优化。人脉与资源对接亦是成功关键。

建议二：保持推进势头。完成优于完美。初创企业常陷完美主义困局，但需知产品无需完美即可面世。只要明确告知客户与合作伙伴当前阶段，自会获得理解。

建议三：重视专业品牌建设。常见创始人使用看似上世纪90年代的网站，这会让用户却步。如今通过拖拽建站工具或Upwork等平台即可低成本打造专业形象。跨平台保持logo清晰度更属基本要求。当潜在客户搜索时，统一专业的品牌形象将奠定重要第一印象。

作为青年专业俱乐部成员，您如何评价这个平台？

鼓励年轻从业者通过交流获得创业灵感至关重要。创业前应积累多元经验——我创业前历经多领域历练，人脉网络助推了职业发展。该俱乐部正是构建行业人脉的理想平台。

建议年轻人考虑加入初创企业：相比大公司能获得更多责任担当与加速成长。虽然环境可能混乱，但若怀创业梦想，这里能提供宝贵经验，让人意识到创业并非遥不可及。与创始人共事会打破对他们的神化认知。

若选择初创企业，可尝试协商股权作为薪酬补充——这类公司薪资通常较低。面试时不妨询问创始人退出计划，预判股权未来变现可能性。

梅斯塔德对您业务的重要性？

作为全球最大B2B休闲海洋产业盛会，开发B2B产品的初创企业必须参与。实体展位能显著提升企业公信力——当保守的海洋产业寻求合作时，实地参展本身就是实力认证。

最期待梅斯塔德哪些展区活动？

虽然需全程驻守初创展区，但我格外期待13号馆梅斯塔德舞台的初创企业路演大赛。今年已是第三届，届时五支初创团队将向投资者阵容展示项目争取融资。

观摩他人路演、倾听投资提问是最佳学习途径。赛后交流环节更是创始人接触投资人的良机。

延伸阅读

了解更多由Yachting Ventures合作的今年梅斯塔德初创活动，请访问：www.metstrade.com/zones/startups

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