2026-04-23 01:13:08
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联合主持人维多利亚·戈梅尔斯基和罗伯·贝茨与联合贵金属公司销售副总裁大卫·西明斯基探讨了金银市场波动如何影响精炼商。大卫还解释了初级精炼商（与熔炼商相对）的含义，并为与精炼商打交道的零售商提供建议，帮助他们赚取更多利润并成为更高效的客户。
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冠名赞助商：戴比尔斯（adiamondisforever.com）
节目时间轴
02:45 大卫在联合贵金属公司的背景
06:15 精炼业务的运作模式
09:30 金属积压的影响
14:00 联合贵金属公司如何应对当前波动时期的黄金业务
17:55 提升产能的新设备
20:00 给零售商的建议
23:30 支撑行业的典当行
24:40 再生黄金
制作团队
主持人：罗伯·贝茨与维多利亚·戈梅尔斯基
制作与音效：娜塔莉·肖梅
编辑：莱利·麦卡斯基尔
推广信息：@jckmagazine；adiamondisforever.com
节目文稿
本文稿经过删减编辑以提升清晰度。
维多利亚：
大家好，欢迎收听《珠宝区》。今天我们邀请到一位前所未有的嘉宾：来自纽约州布法罗市的大卫·西明斯基。他是联合贵金属公司的销售副总裁，这是一家初级精炼商。我们将深入了解他的工作，当然他今天要谈论的是金属——这个当下最热门的话题。每个珠宝商都在关注它。许多珠宝商早晨查看的第一条新闻就是金价。
大卫将帮助我们理解市场现状、波动原因，以及零售商如何优化业务并缓解补货库存的部分挑战。
欢迎你，大卫。很高兴你能来。你在联合贵金属公司工作已有很多年了。请告诉我们你是如何进入精炼行业的……
大卫：
33年前我有幸被招募入行。我认为在珠宝行业，能为同一家公司效力33年意义重大。而且我觉得这是业内最优秀的公司之一。我们是行业的坚定支持者。
我入行的契机是：联合贵金属在全国范围内开展精炼收运业务。我们会拜访客户，收取他们的材料或交付产品。最初我是货车上的第二人手，帮忙装卸货桶。在联合工作两年后，他们发现我口才出众且待人亲和。于是我被调往销售部门，此后事业便一路腾飞。
维多利亚：
1994年的金价是多少？你还记得吗？
大卫：
我脑海里始终记得254美元这个数字。
维多利亚：
你会如何描述当前时刻？对你来说这是前所未有的情况，还是在你33年职业生涯中始终预料到的黄金走势？
大卫：
黄金始终在上涨；一直呈上升趋势。我入行时金价在250美元区间。2009或2010年左右，金价首次突破2000美元大关。随后市场陷入疯狂。"我们收购黄金"的广告铺天盖地，Cash4Gold的电视促销层出不穷。我在家看电视时，甚至会注意到某个客户参与了广告拍摄。当我看到MC Hammer和Ed McMahon代言Cash4Gold广告时，我就预感：问题要来了。
但2011年后金价回落。如今又进入稳步攀升阶段。问题在于：2025年1月1日，金价约2825美元。而在15个月内价格几乎翻倍——这才是问题所在，这种涨幅并非多年累积的结果。我记得金价从3200美元涨到3400美元，再到3600美元，直至突破4000美元，期间甚至没有机会构筑价格基础，就像火箭般直线飙升。
珠宝行业对此难以适应。其他行业也是如此——包括金条交易商——当价格如此急速飙升且剧烈波动时，所有人都会受到影响。
维多利亚：
让我们稍作回顾：你们的客户群体是哪些？服务范围是否涵盖从零售商到大型制造商？是否与个人客户合作？请简要介绍精炼业务的运作模式。
大卫：
联合贵金属公司涉及珠宝业务的三个层面：我们提供检测分析服务（占比较小），为众多公司进行克拉成色和镀层厚度测试。但我们的核心业务是作为初级精炼商，回收从黄金废料到工作台清扫物等制造过程中的所有物料。我们回收这些材料，从中提取黄金、白银、铂金和钯金。
业务的最后环节是产品制造：焊料、线材、铸造级原料、母合金。我们提供约250种母合金，销往全球各地。联合贵金属拥有约3万名客户。每位客户都至关重要——无论是业余爱好者还是大型企业，国际客户还是国内客户。从我们的立场出发，我们为珠宝行业所有需要服务的对象提供支持。
罗伯：
面对如此疯狂的金价环境，人们可能认为这是好事！金价在上涨。但你提到这对你和整个精炼行业都是困难时期。能具体谈谈吗？
大卫：
确实很艰难。大约一年半前白银首次突破50美元时，困境就开始了。当时全球所有人都决定出售银制餐具——祖传的茶具或刀叉勺。这些物品被送到当地典当行或零售珠宝商处。
部分银器重量可观，价值不菲。当银价处于50美元时，精炼商就开始应接不暇。随后更多物料涌入，这导致了积压和产能问题。接着银价攀升至60、70、80美元，直至120美元，而物料仍在持续涌入。
精炼商被海量物料淹没，同时市场出现"现货溢价"现象。纽约和伦敦的白银市场价格出现脱节。去年10月，租赁利率从约3%飙升至200%，但许多银行一度向我们收取90%的利率。
类比来说，这就像你的信用卡利率突然从3%涨到90%，而你还有未偿余额。初级精炼商会对冲金属风险，我们并非要通过市场波动盈利。收到物料后，我们会进行检测分析，同时获取银行报价以便及时支付客户款项。
但出现积压时会发生什么？通常客户寄送物料后，我们约需一周处理。现在由于严重的产能问题，处理时间延长到两到四周甚至数月。客户需要收款，我们也会支付。但我们无法及时将物料转化为适销形态并回笼资金，这就产生了我们正在承担的利息成本。
白银物料涌入时，这些并非925纯银之类的优质白银。人们寄来的餐具甚至带着钢制刀柄。钢制部件会降低分析检测的成色。白银精炼与黄金精炼工艺不同：纯度越高，精炼越容易。当纯度低于92%时，精炼难度加大，处理这些批次会严重损耗设备，导致生产周期延长。
现在的情况是，精炼业务越来越偏向金融属性。过去人们认为精炼关乎劳动力、耗材和能源成本。如今已不同，精炼的核心在于资金运作。
维多利亚：
这确实极其复杂。请再谈谈精炼商当前的处境。
大卫：
多数大型精炼厂的现状是：白银业务仍处于停滞状态。部分厂商接收少量白银，但主要企业都已暂停业务。他们正全力处理积压订单，因为库存占用了大量资金。
当所有金属市场开始上涨时，各国政府不再购买美国国债，转而购入实体白银和黄金。他们清空了伦敦金库的库存。讽刺的是，市场现在缺乏精炼金属。精炼商手握过量金属，却没有足够产能将其转化为精炼成品。因此物料一经处理就被预定，根本来不及上架。
个人和国家都在囤积金属。当物料送达我们这里，需要很长时间精炼才能达到市场要求的规格。
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