Spinelli Kilcollin的以旧换新计划将仿冒品买家转变为付费客户

Spinelli Kilcollin是最新一家应对“珠宝仿冒品”问题的高端珠宝品牌，并找到了一个创意解决方案，为客户提供了一条成为忠实顾客的途径。

今年夏天，这家总部位于洛杉矶的品牌在其官方门店推出了以旧换新计划。购买了其标志性连环戒指仿冒品的顾客，可以用假货换取50美元的抵扣额度，用于购买正品Spinelli Kilcollin饰品。

该品牌在一份声明中表示，这个想法源于一位顾客，她带着仿冒品来到Spinelli Kilcollin位于纽约的门店。她告诉店员，自己买仿冒品是为了“试戴”，但她已经准备好购买正品了。

以旧换新计划的操作方式如下：顾客将仿制戒指带入店内，放入一个特别标记的罐子中，即可获得用于未来购买正品的抵扣额度。

其营销方式也同样简单。正如其Facebook帖文所说：“是时候升级了。交出你的仿冒品，即可获得50美元抵扣额度，用于购买一件Spinelli Kilcollin原创饰品。仅限门店内使用。”

Spinelli Kilcollin表示，自以旧换新计划启动以来，他们已经收到了数百件仿冒品——而这还是在品牌开始在社交媒体上宣传该计划之前。其最初的Instagram帖子收到了许多珠宝买家和设计师的积极评价，他们认为这是应对所谓“仿冒经济”的一种创新方式。该品牌还扩展了其纯银产品线，起价390美元，让任何想要拥有一件饰品的人都能更容易地购买到。

Spinelli Kilcollin由Yves Spinelli和Dwyer Kilcollin这对搭档于2010年创立。他们从一件名为“Galaxy rings”的作品起步，这是一种互联互扣的设计，可以叠戴或横跨多根手指佩戴。这一造型辨识度极高，逐渐成为品牌的标志性风格。

自那以后，该品牌吸引了众多网红和名人粉丝，其中一些人曾分享过仿冒品。但这类营销也让Spinelli Kilcollin得以扩张，在纽约、洛杉矶、首尔和伦敦增设了零售门店。

另一位在仿冒问题上发挥创意的设计师是Marie Lichtenberg，她发现自己的标志性吊坠盒和圣衣吊坠出现了大量仿冒版本——这些饰品是流行歌手兼企业家蕾哈娜等名人的最爱，因此不仅价值不菲，而且在时尚观察者眼中也引领潮流。

Lichtenberg在2023年推出了一项名为“Raiz’in”的筹款计划作为回应，该计划出售她所称的珠宝“正版仿制品”。这些饰品由树脂而非黄金或纯银制成。她首批Raiz’in树脂吊坠盒已售罄，随后又推出了第二版，包括三种尺寸的圣衣吊坠。

有趣的是，Raiz’in系列饰品经常能在转售网站上以高于Lichtenberg原始售价的价格找到，这既说明了仿冒市场的复杂性，也反映了二手市场的利与弊。

顶部图片：Spinelli Kilcollin仿冒品以旧换新计划的宣传图（图片由Spinelli Kilcollin提供）

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