有意开拓澳大利亚物流市场？中企可提前做好布局！

展会详情直达：【澳大利亚运输物流展览会CeMAT AUSTRALIA_2027年地点门票及行程】

产品能够生产制造，海外市场的客户在哪里？对于国内物流装备制造企业而言，这或许是布局澳大利亚市场时面临的最实际的问题之一。

生产叉车的企业，希望对接当地的经销商；生产仓储货架、输送设备的企业，希望切入物流中心建设及仓储升级改造项目；研发生产仓储机器人、自动化分拣系统和仓储管理软件的企业，则希望对接系统集成服务商、物流运营商及终端企业客户。

2027年7月27日至29日，澳大利亚物流展CeMAT AUSTRALIA将在悉尼展览中心举办。该展会由汉诺威展览澳大利亚分公司主办，是全球CeMAT系列展会的组成部分，核心覆盖仓储、机器人、自动化、供应链管理及物料搬运等领域。

对中国企业来说，这场展会值得关注的不只是展位数量，还有物流产业链中多元的潜在客户群体。

如果你的主营产品是叉车及物料搬运设备，可以重点展示设备的载荷能力、作业效率、适用场景及产品安全性；如果生产仓储货架、托盘和输送设备，则可以重点突出仓库空间利用率、物流流程衔接能力及整体解决方案；如果企业主营AGV、AMR、分拣机器人或仓储管理软件，可以通过现场演示、方案图纸及数据呈现产品的应用价值。

参展并非把设备运到海外就万事大吉，核心是要让潜在客户明白你的产品能解决什么问题。

在仓储自动化领域，采购方需要的往往不只是单台设备，而是能够与现有仓储系统适配的整体解决方案。因此，展位展示需要结合产品特性，清晰说明应用场景、配套能力、交付周期及售后支持体系。

对于计划开拓澳大利亚及周边市场的企业，建议提前确定主打产品、规划展位布局、准备英文宣传资料，并着手筛选目标客户。如此一来，展会开展后才能更有针对性地开展商务对接。

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