巴西圣保罗国际自有品牌展览会：自有品牌将成为巴西批发零售业战略演进核心

巴西的批发零售业（atacarejo）一直是该国市场扩张最快的商业模式，其灵感来源于美国仓储式会员店。这一业态精准捕捉并满足了越来越多重视性价比的消费者在食品、饮料和清洁用品领域的需求。然而，该模式近来也开始因自身的成功而承受压力。模式的成功刺激了大量运营商、品牌和企业集团涌入该领域，使市场竞争空前激烈。

批发零售模式在巴西不断发展，市场份额持续扩大，同时也深刻改变了其他同类业态的竞争格局。其核心特征在于同时服务终端消费者、加工企业和小型转售商。这一模式的基本前提包括低成本、规模化运营、高生产率以及与供应商谈判时的强大议价能力。正因如此，它已成为工业和品牌商优先重视的销售渠道。但随之而来的，是新老运营商之间的竞争急剧加剧，导致超市和大卖场等直接竞争对手失去市场份额。

如今，巴西批发零售业的快速增长带来了一个特殊局面：运营商越是扩张，其在运营本质上就越趋同，最终只能围绕价格展开差异化竞争。各家门店的商品组合相似、布局雷同、服务模式受限，依赖相同的品牌、产品和供应商，唯一的差异点往往只剩下地理位置和售价。在此背景下，发展自有品牌成为行业的下一个前沿。近期，Assaí连锁刚刚推出自有品牌系列，这标志着该领域战略演进的开启，并且这一趋势预计将显著加速。

从全球范围看，巴西的动向与成熟市场的发展路径一致。全球最成功的仓储式零售商Costco，其自有品牌Kirkland覆盖从服装到食品、饮料、葡萄酒、维生素乃至药品的所有品类，凭借价格和品质成为核心竞争优势，目前Kirkland在Costco总销售额中的占比略高于35%。Costco的实践重新定义了自有品牌在零售业中的角色，而巴西正在迈出类似的第一步。这一阶段将成为评估该行业未来表现的关键，因为它将从战略层面改变现有的商业模式。

值得强调的是，巴西食品和饮料领域的自有品牌发展轨迹与欧洲或美国截然不同。目前，自有品牌在巴西超市和大卖场的销售额占比约为7%，而美国约为22%，欧洲则接近40%。英国Tesco在单一产品类别中甚至推出了五个自有品牌。对巴西批发零售业而言，向自有品牌演进是一项必要的战略选择，特别对于那些希望在这个竞争者日趋密集的赛道中胜出的企业。通过开发自有品牌，运营商可以提升利润率、掌控参考价格、强化差异化，并在一定程度上降低对部分工业供应商的依赖，因为本地和全球的供应替代方案都得到了扩展。

有趣的是，自有品牌运动同样发生在巴西药店领域，而批发零售和药店正是近期巴西增长最快的两个细分行业。尽管药品行业存在更多监管限制，但这一趋势的演进将给部分工业领域带来利润率压力，可能引发供应商整合，催生更多专注于自有品牌的制造商，并重新定义分销链条中的权重与话语权。此外，进口也将受到刺激，那些适合以自有品牌销售的品类进口量可能增加。巴西主要批发零售运营商，如Atacadão、Assaí、Mateus、Tenda、Max-Muffato、Fort-Pereira、Mart Minas、Spani、Roldão等，都将日益重视自有品牌，作为保持竞争力和改善经营结果的自然路径。同样，RD、DPSP、Pague Menos、Panvel、Drogaria São Paulo、São João、Nissei、Araújo等主要药店连锁，以及Farmarcas、Febrafar、Unifarma等联合采购和商业中心，也可能会寻求提升发展、运营和巩固自有品牌的能力。

从更广的视角看，时尚行业的案例具有参照意义。Renner、Riachuelo、Zara、H&M等企业以自有品牌为核心的商业模式占据主导地位，尽管供应商力量不同，但这一路径仍预示着零售业潜在变革的方向。巴西食品、清洁和饮料领域的自有品牌发展水平远未赶上世界其他地区，也落后于本国的部分其他品类。随着全能消费者不断成长，对价值导向型需求日益增加，叠加人工智能对变革的加速作用，整个市场格局正在被重塑。工业品牌也在通过直营或加盟方式建立面向消费者的直销渠道，例如JBS、Nestlé、Unilever、Samsung等企业正在推进的举措。面对这一切，巴西批发零售业需要不仅深入反思，更要果断行动。

下届展会时间：2027年04月06号~04月08号

展会地点：巴西 圣保罗

展会行业：消费品

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