雅加达国际礼品家庭用品展：GNIK推动ASEPHI转型为手工艺生态系统

印度尼西亚全国胜任力运动（GNIK）的Aditya Warman推动印尼手工艺品出口商与生产商协会（ASEPHI）改变对组织及其在国民手工艺产业中角色的看法。他认为，ASEPHI仅作为行业协会运作是不够的，还需要发展成为一个能够创造价值、提升成员竞争力并维持产业可持续性的生态系统。

这一设想是Aditya在讨论ASEPHI和印尼国际手工艺品贸易博览会（INACRAFT）发展时提出的。凭借在Astra超过二十年的经验，以及在Apindo和Kadin的参与经历，他认为手工艺产业的挑战不再局限于如何增加交易量或扩大展会规模。主要挑战在于组织如何解读市场变化，并将其转化为成员可执行的商业策略。

Aditya通过其在北加浪岸的家庭背景与ASEPHI建立了密切关联。他提到，ASEPHI和INACRAFT的名字早已为他所熟知。因此，他看待该组织时不仅将其视为一个机构，更视其为已孕育出众多商业从业者的经济与社会网络。

Aditya认为，需要解决的根本问题是衡量组织成功的方式。他区分了“产出”与“成果”。产出是活动的直接结果，如成员获得的经济利益或利润；而成果则涉及更广泛的影响，包括价值创造、竞争力提升和可持续性。INACRAFT已经展现出上述功能。迄今已举办二十六届的展会表明，该活动并未停留在商业交易层面，而是已成为手工艺产业生态系统的一部分。问题在于如何将这些效益扩大给ASEPHI全体成员。展会需要被定位为价值创造链条的一环，而非仅仅是买卖双方的会面场所。

因此，ASEPHI需要建立一个能够将成员与市场数据、消费趋势、技术、创新、融资以及贸易网络相连接的系统。通过这种方式，组织不仅负责举办活动，还帮助成员提升能力和竞争力。Aditya还强调区分增长与可持续性的重要性。增长更多与生产力相关，而可持续性则与竞争力密切相连。对于手工艺产业而言，这一区别十分重要。参与者、展位、访客或交易数量的增加确实表明增长，但这些数字还不足以确认从业者是否在竞争面前变得更加强大。成功的衡量标准必须扩大：成员能否提高生产力？产品是否更具创新性？市场是否更加广阔？生产商能否维持质量和利润率？他们能否应对技术变革和消费行为的变化？

Aditya将这些问题与数字化转型联系起来。他认为，数字化不应止步于利用技术进行推广或交易。数字技术必须带来转变，即组织工作方式、决策方式以及解读市场需求方式的根本变化。其中一个重要方面是解读客户需求的能力。Aditya指出，ASEPHI通过INACRAFT拥有巨大的资产来实现这一目标。拥有大量参观者的展会能够产生可用于解读消费行为的数据。这些数据经过处理，可以了解哪些产品受欢迎、消费者考虑哪些属性，以及偏好如何随时间变化。Aditya提到层次分析法（AHP）和优劣解距离法（TOPSIS）等定量方法，可作为衡量消费者偏好的例子。通过这些方法，消费者选择不再仅凭印象或直觉来解读。产品的各种属性可以被赋予权重和分数，然后进行比较以了解市场趋势。这种方法使ASEPHI能够建立基于数据的决策系统。例如，偏好天然材料产品的消费者可以与推崇材料创新的产品进行比较。同样，设计、功能、价格、可持续性、包装乃至文化认同等方面，都可以根据其对消费者的重要程度进行测试。INACRAFT的数据由此可以发展为国民手工艺产业的市场情报。Aditya提醒，数字化不会自动提升竞争力。技术必须用于解决实际的商业问题。如果数字化只生成平台或系统而不了解消费者需求，技术反而有成为额外成本的风险。反之，如果利用数据来理解市场，技术可以帮助生产者确定产品、价格、设计、生产和营销策略。

Aditya以中国制造业的发展为例，说明技术如何改变成本结构和生产流程。他提到“黑灯工厂”的概念，即自动化程度高且高度依赖机器人的生产设施。这种变化表明，全球竞争不再仅仅由产品质量决定。生产效率、周期时间、自动化、数据整合以及响应消费者需求的能力也成为决定性因素。对于手工艺产业而言，技术不一定要取代手工技能。技术可以用来加强设计、生产、质量控制、营销和分销流程，而手工特性和文化价值仍然是产品的差异化因素。

Aditya还认为，INACRAFT看待创新的方式需要改变。被视为创新的产品和展位应该有明确的指标，而非仅凭主观判断。这开启了建立更具可衡量性的策展和评估体系的需求。创新可以从设计、材料、生产技术、功能、可持续性、本地资源利用乃至市场反应等多个方面进行评估。如果建立这样的体系，INACRAFT就可以发挥市场实验室的作用。产品不仅被展示和销售，还接受消费者反应的检验。来自这些互动的数据可以反馈给生产者，作为后续产品开发的输入。这一模式将缩短创新周期：生产者开发产品，消费者给出反馈，数据经分析，产品得到改进并再次投入市场测试。由此，INACRAFT具有了更具战略性的功能：既是产品展示窗口、贸易中心、消费者数据来源、创新空间，也是提升竞争力的手段。

另一个值得关注的问题是知识产权的保护。Aditya讲述了一位来自马来西亚的同行参加INACRAFT并购买产品作为参考的经历。他还提到有人关注印尼传统布料产品，包括廖内省的宋吉布。这些事例表明产品记录和注册的重要性。当手工艺产业进入全球市场时，产品身份、设计、品牌和创新不能仅靠非正式认知。这些资产需要得到记录，并在可能的情况下通过适当的知识产权机制获得保护。因此，ASEPHI的成员数据库理想情况下不应只包含公司名称和联系方式，还可以扩展为产品概况、生产能力、目标市场、创新、品牌、设计、认证以及知识产权资产等信息。

根据Aditya提出的框架，ASEPHI的转型需要从以活动为基础的组织转向以数据和生态系统为基础的组织。第一步是建立整合的成员数据；接着可以绘制从业者的产品和能力数据；然后利用INACRAFT的访客和买家数据来解读需求变化；这些信息成为产品开发、创新策展和市场策略的基础。在下一阶段，生态系统可以将成员与技术、金融机构、研究机构、政府、出口市场以及国际买家网络连接起来。在这种模式下，ASEPHI发挥着协调者的作用，不必亲自执行所有职能，而是连接各方参与者以共同创造价值。这一概念同时改变了INACRAFT的定位，展会不再仅仅是一年一度的议程，而是成为手工艺产业生态系统中的关键节点。

接下来的挑战是确保转型为成员带来切实的利益。衡量标准不仅是参观人数或交易额，还包括生产力提升、创新、市场准入、效率、知识产权保护和竞争能力。通过这种路径，ASEPHI可以从单纯的协会走向生态系统，而INACRAFT也可以从贸易展会发展为印尼手工艺产业的价值创造平台。这一变化归根结底是技术发展和消费者行为变化的结果。不进行思维转变的产业将会落后，而能够将数据、创新、技术和文化力量相结合的组织，则更有机会在全球市场中保持竞争力。

下届展会时间：2026年10月07号~10月11号

展会地点：印尼 雅加达

展会行业：礼品

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