2026年巴西圣保罗国际家具配件及木工机械展览会：如何通过高效的商业流程提升营收

巴西圣保罗国际家具配件及木工机械展览会FOR MOBILE是拉丁美洲家具行业领先贸易展览会，也是您与整个家具行业连接的桥梁，为从小型木工到大型企业的各类客户提供解决方案，从而建立参观者和参展品牌之间的联系，并通过未发布和相关的内容促进专业更新。

结构良好的销售可能是解决木工企业主要问题的关键。正是基于这一前提，Vigga 360创始人Estivens Alves登上于2026年6月30日至7月3日举办的For Móbile舞台，并发表了题为“销售带动一切”的演讲，分享了如何通过高效的商业流程提升营收的实用策略。

Estivens以一个直接挑衅观众的问题作为演讲开场：“如果你们近期的谈判进展顺利，你们的日常生活中会有多少问题和困难被解决？”对演讲者而言，销售不仅是业务的一个环节，更是驱动整个企业架构的引擎。“如果我说销售带动了公司的其他所有环节，这可能有点自大”他坦言道，随后补充道：“擅长销售的人能更好地生产、采购和招聘。他们能通过公司达成的销售量和规模，实现更好的投资和利润。” 

木工行业常见的两种职业形象

在讲座中，Estivens 识别出家具行业中存在两种主要的企业家画像，大部分企业家都属于其中之一：

· 销售端预防性，生产端反应性：这些专业人士能很好地构建销售流程、制定方法论并保持销售持续性，但在运营环节却往往处于被动应对状态。

· 销售端反应性，生产端预防性：那些不愿让生产停工，却梦想着能遇到一个直接说“成交”的“奇迹客户”的工匠们。这些专业人士不得不经常放下手头的活儿去追逐销售。

“我们的商业模式是反应式的，但在公司运营层面却是预防性的”Estivens解释道，并强调市场上的大多数企业都属于第二类。

结构化销售的四大支柱

Estivens提出了一套基于四大核心支柱的商业流程构建方法论：

1. 商业定位

正确的定位意味着说客户的语言，并出现在他们寻找的地方。“客户在互联网上等着你们用合适的语言去接触他们”Estivens强调，试图向不需要或不想要产品的人推销是徒劳的。

2. 利益对齐

“家具公司销售的产品能满足客户的需求与梦想”Estivens表示。其目标是明确产品能精准满足客户需求。

3. 明确规格

来自金融市场，曾在桑坦德银行工作八年，Estivens带来了向董事展示数据的经验。“当我刚进入这个市场时，我无法向客户解释我提出的报价”，承认了。清晰的规格是传递安全感的关键。“如果我们无法提供清晰的规格，就无法传递他所需的安全感”，他警告道。

4. 服务流程脚本

流程规划是所有前述支柱的结合。“在我做的导师工作中，我会向人们解释如何为制造商、外包商和使用4.0木工的人员制定流程规划”，Estivens详细说明了。

把For Móbile作为销售工具

Estivens特别强调了For Móbile在人脉网络之外的价值：对我来说，For Móbile是免费市场中主力的展示厅。这里有很多我们能接触到的东西，但并不总是能送到木工坊。

他鼓励参展商记录产品和新品动态。“如果你参观展位，会看到各种可以随心搭建展厅的五金配件。数字化方面，你能建立庞大的素材库，作为销售工具带走并助你一臂之力”。

下届展会时间：2028年07月04号~07月07号

展会地点：巴西 圣保罗

展会行业：木工机械

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