2025年巴西圣保罗国际安防展览会：如何说服客户投资安全？

巴西圣保罗国际安防展览会ISC Brasil是一个汇集领先安防解决方案和业内丰富内容的盛会。在这里，各大品牌和专家齐聚一堂，共同推动业务发展、交流知识，塑造巴西综合安防的未来。

当能确保业务连续性、资产与人员保护以及合规性时，资产安全才被视为达标。这种评估需要可量化且与业务挂钩的关键绩效指标（KPI）。“所有要素都必须量化，才能成为比较和分析的对象，包括‘员工安全感’等主观因素——这些同样需要转化为数字指标，”Commbox首席执行官Ricardo Raupp强调。

该高管强调了四个关键绩效指标：

· 故障事件数量

· 平均响应时间（MTTR）

· 停机时间指数

· 内部政策与外部法规的合规得分

此外，正如Cosafe首席执行官Ana Flavia Bello所强调的，安全需要不断应对动态威胁进行更新：“建议进行模拟演练，以便测试各项绩效指标”。每个组织都应结合自身特点和资源定义专属KPI，包括员工主观感受在内的感知转化为可量化的指标。

修复问题的成本

解决安全漏洞的成本远超直接财务影响，涉及品牌形象受损、业务停摆、数据丢失及法律风险。Raupp指出：“漏洞平均修复成本约为预防性投资的15倍。”他举例说明：50万雷亚尔的手机盗窃案可通过2万雷亚尔的报警系统避免（25倍关系），而银行40万雷亚尔的盗窃案则需2万雷亚尔的门禁控制（20倍）。Bello强调：“任何预防性投资肯定都远低于事后补救成本。”

如何说服客户？

专家们达成了一个基本共识：安全是投资，而非成本。Bello总结道：“安全不是成本，而是投资。它不能仅仅是反应性的，而必须是主动和预防性的。”根据Raupp的观点，成功始于“对风险的理解、明确目标的设定以及实施前的指标验证”。忽视这一前提会可能会导致把技术解决方案转化为治理失败。严格的衡量不仅证明了投资的合理性，还把安全巩固为战略支柱。

相关的解决方案在于2025年9月2日至4日举办的ISC Brasil进行了展示。

下届展会时间：2026年09月01号~09月02号

展会地点：巴西 圣保罗

展会行业：安防

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